16.03.2019
2 Tage, 09:00-17:00

Verhandeln statt bestellen

(Artikel-Nr. TSR-19-4021-1)

Zur Kernkompetenz eines jeden Einkäufers gehört, die eigenen Einkaufsziele durch geschickte Verhandlungsführung zu erreichen. Sicheres Auftreten, gezieltes Argumentieren und Überzeugen sind dabei von entscheidender Bedeutung. Dieses Seminar bereitet Einkäufer darauf vor, als konstruktive Gesprächspartner in Verhandlungen eine aktive Rolle einzunehmen.

Zielgruppe

Dieses Seminar bereitet Einkäufer darauf vor, als konstruktive Gesprächspartner in Verhandlungen eine aktive Rolle einzunehmen.

Inhalt

Vorbereitung der Verhandlung
·         Marktforschung
·         Angebote
·         ABC/XYZ-Analyse
·         Bedarfsermittlung
·         Optimale Bestellmenge

Begrüßung
·         Bausteine eines Einkaufsgesprächs
·         Richtige Gesprächsführung zur Steigerung der Einkaufserfolge
·         Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufsergebnis
·         Verkäufertypen 

Die vier Phasen des Einkaufs
·         Erzielung besserer Preise und Serviceleistungen sowie optimaler Lieferbedingungen
·         Verkäuferaussagen zum Einkaufsvorteil nutzen
·         Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung
·         Vier wichtige Abschlusstechniken für den erfolgreichen Einkauf

Ziel der Weiterbildung

Um in allen Verhandlungsphasen kompetent zu agieren und reagieren entwickeln Sie entsprechende Gesprächstechniken. Sie lernen, Ihre Standpunkte selbstbewusst und ergebnisorientiert zu vertreten. Als professioneller Gesprächspartner sind Sie in der Lage, für Ihr Unternehmen optimale Einkaufsergebnisse zu erzielen.

Abschluss

IHK-Seminarbescheinigung

Unterrichtsform

Präsenz berufsbegleitend

Veranstaltungsort

IHK-Akademie Reutlingen
Allmendstraße 7
72770 Reutlingen

Adresse für ältere Navigationsgeräte:

Allmendstraße 7
72127 Kusterdingen

Termine, Umfang und Dauer

16.03.2019 und 23.03.2019
09:00-17:00

Anmeldeschluss

16.03.2019

Referent

Stefan Heßmann

Kosten

Preis für IHK-Mitglieder: 290,00 €
Preis für Nicht-IHK-Mitglieder: 360,00 €

Veranstalter

IHK-Akademie Reutlingen

Der Anmeldeschluss dieser Veranstaltung ist leider schon erreicht oder die Veranstaltung ist bereits ausgebucht. Sie können gerne eine E-Mail an Marcus Schairer senden. Sie werden dann informiert, sobald ein Platz frei wird oder wenn ähnliche Veranstaltungen anstehen.

Ansprechpartner Seminar/Lehrgang

Ihr Ansprechpartner

IHK-Akademie Reutlingen
IHK Reutlingen Bereich: Ausbildung, Weiterbildung
Position: Team Weiterbildung
Schwerpunkte: IHK Technik-Akademie
Telefon: 07121 201-126
Fax: 07121 201-4126
schairer@reutlingen.ihk.de
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